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朋友圈

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今年29岁的范春燕已经是一个5岁孩子的妈妈了,自结婚以来,范春燕一直以家庭为重,把所有的精力都放在照顾孩子、料理家事上。和小范接触过的人,无一例外都会感觉到她的麻利和直爽。孩子上小学之后,除了按时接送孩子外,范春燕开始帮着老公打理生意。“但是,女人应该有自己的一片天地和事业,当你能够独立自强的时候,才会赢得更多的尊重。”正是有着这样一颗坚强的心,从2017年年底,范春燕加入了微商的行列。

迷茫时也曾想过放弃

从2017年开始,不少微商打出了“凭借一部手机,借助微信平台,就可以将自己的东西卖出去”的广告,微信营销受到越来越多的年轻人追捧。然而,真的是动动手指头、发发图片就能把东西卖出去吗?范春燕怀着试一试的态度加入了微商行列,尝试了半个月后,她才真切地懂得并没有想象中的简单。

刚加入微商行列的范春燕,在各种各样的产品中挑花了眼,不少产品都是第一次见到。“那就从自己熟悉的产品开始吧!”她首先选择了一款自己熟悉的保健品藻元康,自己使用过后觉得效果不错,才决定正式代理这款产品,也算是自己做微商的起步工程。刚起步时,范春燕每天脑子里想的就是如何能把自己的产品卖出去。还没有找到合适方法的她,每天仅仅只是在朋友圈转发产品图片,半个月下来,范春燕只成功销售出一件商品,还是自己朋友买的。

范春燕说:“这半个月来,除了照顾孩子外,我几乎手机不离手,就连晚上做梦都梦见我在卖藻元康。”卖得很用力,但却没收到满意效果的范春燕,心里开始动摇了。后来,一次偶然的机会,范春燕看到网上有许多和自己一样志同道合的朋友发布的微信营销论坛,有机会接触到很多做得比较成功的微商分享的营销方法和感受。几次交流、学习,范春燕原本还在动摇的心定下来了,总结了前一段时间的经验教训,范春燕决定继续前行。

“好妈妈”成了金字招牌

在范春燕的微信朋友圈里,也有不少和她一样身份的微商。“其实大家想成功销售的心情,我们都可以理解,但有的微商为了推荐自己的产品,几乎是在无原则、无限制地刷屏,而且几乎全是千篇一律的内容,看多了自然会引起别人的反感。”

通过学习和自己的总结,范春燕认为,作为一个微商,虽然要推荐藻元康,但也不能完全把朋友圈变成毫无特点的营销号。于是,范春燕把产品图片换成了自己和产品的自拍,并把自己使用藻元康前后的效果都发到朋友圈里。除此之外,范春燕为了增加陌生人的信任感,还利用微信小视频的功能,把自己的“生活点滴”也放到了朋友圈里——在她的微信朋友圈里,不仅有她的产品和她的生活片段,还有她的孩子的成长记录。

认识范春燕的人都知道,她在生活中是一个好妈妈,这一点吸引了范春燕微信里很多朋友和顾客的评论与点赞。渐渐地,范春燕的出货量增多了,有时还会出现断货的现象。从2017年年底至今,范春燕的微信好友人数从当初的几十人增加到上千人,这其中有辛苦,也走过弯路,但范春燕都坚持下来了。

从做了藻元康的微商第一天起,范春燕就养成了手机不离手的习惯,白天送完孩子上学后,范春燕在家一边做家务一边回复顾客的咨询,生怕漏掉顾客咨询,有的时候常常半夜起床回复。虽然辛苦,但让范春燕很欣慰的是,周围的朋友也从一开始的不支持转变为支持,在自己不断地跟亲朋好友讲解产品质量、效果,还经常送一些免费的试用产品之后,越来越多的朋友也逐渐认可了她的产品。

有了朋友的支持,范春燕的微信人脉渐渐打开了。就在上个月,范春燕又代理了一个新的女性品牌,短短一个月的时间,范春燕从最底层做到高级别的代理,而且还发展了许多的合作伙伴。如今范春燕的微商生意越做越红火,谈起今后的发展,范春燕依然干劲十足,她说:“为了这么多支持我的顾客,我会一如既往地坚持做下去。